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爱色军团 从电视剧华贵看汽车营销
2024年开年，电视剧《似锦》成为第一部怡然级的爆款剧。剧中的黄河路成为一系列精彩商战的“集散地”。从电视剧中抽身，环视咱们的生涯，不难发现其实身边处处齐是“黄河路”。以汽车商场为例，后疫情期间的经济复苏、生涯文娱的多元化，让汽车行业的“似锦”被再次激活爱色军团，随之而来的，亦然蛮横的竞争。
电视剧《似锦》中，极具东说念主格魔力的爷叔有这么一句经典台词，“作念生意要阐扬气派、噱头、苗头”，短短一句话，就将生意的本色理会得尽头明晰。而在汽车商场这条黄河路上，捷途汽车的计谋想维与爷叔的这套表面就有着极高的相似度。
握“苗头”，捷途“旅行+”计谋逆势解围
在《似锦》剧中有这么一句话，“铁打的黄河路，活水的雇主娘”，足以见得这里的竞争有多蛮横。2023年的汽车商场亦然如斯，岁首掀翻的价钱战成为一整年的主基调，推而广之的新品也让汽车行业这条赛说念显得尽头拥堵，“卷”字当头的行业中，每家车企齐感受到了前所未有的压力。
与此同期，蹂躏者多元化的用车需求，也在催生出新的细分商场。而其中最为火爆的，无疑是越野品类了。关于蹂躏者来说，他们亟需一款实在能作念到可城可野的万能产物。一直在“旅行+”计谋中矍铄前行的捷途汽车便机敏地发现了其中的契机，推出了“旅行越野SUV”捷途旅行者。
凭借可颜、可悦、可城、可野的出行价值体验和强悍实力，捷途旅行者赶紧得益无数用户的有趣，上市第三个月销量便收效破万，是越野商场月销量破万、累计销量破2万最快的车型，收效设备全新旅行越野SUV细分品类，为通盘旅行向往者提供“最优领受”。
《似锦》中爷叔所谓的苗头，是要大致实时发现商场和行业的趋势，知悉潜在的契机，收拢机遇，取得生意上的收效。回顾2023年的成绩，捷途汽车全年累计销量达到315167辆，同比增长75%，创造中国新锐SUV品牌增速第一的成绩，在更加内卷的汽车商场中已毕逆势突破。“旅行+”计谋，就是捷途汽车收拢新期间“苗头”的要津。
四房色播与此同期，在2023广州车展前夜，捷途山海新动力序列的发布，秀美着“旅行+”计谋向着全面新动力的加快转型，这既是“旅行+”计谋的延续和升级，亦然捷途汽车已毕品牌朝上和价值跃升的一次勇敢攀缘。
此外，捷途汽车也在强化全球“旅行+”的品牌价值，加快全球化布局，况兼照旧在中东、非洲、中南好意思、亚太、独联体等全球50余个国度和地区建设起600多家销售及劳动相聚，已毕海表里同步打造“旅行”产物、构建“旅行+”生态。
来到2024年，捷途汽车的“旅行+”计谋依旧有着广漠的潜能。在2023年的蛮横商场环境中已毕逆势突破的同期，山海序列的出身也让捷途汽车知悉旅行新趋势，霸占2024年的先机。
有“气派”，捷途“旅行”产物有型有款
所谓气派，就是行头，爷叔以为行头主打一个艰深、审视细节，这么能力在第一时期收拢他东说念主眼神，展现我方。而捷途不息打造的“旅行”优质产物，就是捷途的“气派”。
在2023年，捷途汽车主要围绕家庭旅行、越野旅行两大细分范围鼓动，除了捷途旅行者，捷途大圣系列、捷途X70系列也不异达成了月销过万的阐扬。与此同期，在2023车展上，捷途汽车便公布了2024年的挑战50万辆筹备的贪图。而承担起销量赞成重负的，就是前边咱们所提到的捷途山海新动力产物。
跟着首款产物捷途山海L9的上市，捷途汽车谨慎吹响全面加快新动力布局的军号，当作一款定位各人庭大七座超混SUV，“气派”整个的捷途山海L9将凭借超等大、超等省、超等强三大中枢上风，为用户打造新旅行期间更深度、更开脱的出行体验。
虽然，捷途汽车还有一项更热切的任务，那就是打造“全球第一混动越野品牌”。凭据贪图，捷途汽车筹备在两年内投放8款新动力产物，其中包括了山海系列SUV、皮卡车型，涵盖家庭旅行、硬派越野等商场。
依托昆仑越野平台、鲲鹏超能混动C-DM技巧、雄狮智舱/大卓智驾，连合捷途汽车旅行+生态平台的中枢上风所打造的新产物，将会是捷途汽车在2024年冲击50万销量的信心起首。
有“奔头”，捷途让用户取得感满满
与用户最佳的联系，是双向奔赴。
车企打造出的产物技巧再先进、瞎想再风雅，最终齐是要劳动于用户的。关于捷途汽车来说，这亦然这家车企一直以来的上风，就拿捷途旅行者来说，这款车型的出身履历了30余轮的用户共创，基于用户真的需求瞎想而来，既能知足用户对普世好意思感的追求，又能已毕自我个性的彰显，而这就是捷途汽车“以用户为中心”理念的最佳体现。
关于用户来说，旅行者不啻是一款车，更是一种生涯神情。好多年青东说念主齐可爱把诗和辽远装在心中，但在捷途之前，并莫得哪家车企能将“旅行”真切到品牌计谋、产物层面。而捷途汽车的“旅行+”计谋、“旅行+”生态为车主带来的涵盖票务预订、景区权力、货仓预订等升值体验和劳动权力，很好地买通了产物、用户、生涯三者之间的壁垒。
倾听用户的认识，了解和知足用户需求，让用户得到热诚、情怀、交代等方面实实在在取得感，“旅行+”计谋、“旅行+”生态也实在成为捷途维系品牌生命的热切中枢。
有“噱头”，捷途渠说念延迟、营销出圈破圈
正确的品牌计谋、优质的产物声威、精确的需求定位，让捷途汽车领有了成为“摩天大楼”的根基。接下来要作念的，就是让更多东说念主了解捷途、领受捷途。
在电视剧中，爷叔曾告诉宝总，“作念生意要善于期骗多样神情招引顾主的眼球”，特有的店面装修、极具创意的产物瞎想或是特有的营销技能齐是好的“噱头”，这几点在汽车商场其实不异适用。
比如捷途汽车在末端门店的焕新，围绕“年青”“友好”“旅行+”三个维度，捷途的体验中心让用户在购车时有着更加场景化的体验，捷途的产物在什么场景中有什么样的上风，一目了然，而不是看着一串串冰冷的数据参数，购车全靠“想象”。
末端渠说念的升级，亦然为了相接2024年的新产物布局，鼓动捷途的品牌修复，落地“以用户为中心”品牌理念。“旅行+”计谋2.0期间，捷途体验中心将会成为展现捷途汽车积极拥抱行业变革的第一印象，全面焕新事后，捷途汽车也建设起与用户同频共振以用户体验为导向、有温度的劳动体系。
此外，在年青东说念主成为蹂躏主力的环境中，何如和用户作念一又友、突破圈层壁垒也成为了要津。从粉丝文化节的举办到旅行生态的修复以及捷途大好意思中国、捷途家宴、旅行越野学院等行动，以及捷途驿站的修复，捷途汽车号称最会带着用户“玩”的汽车品牌，再加向前边咱们提到的用户共创，捷途与用户之间的情怀贯串被进一步加强。
不仅如斯，捷途汽车在营销上还领受了当下最“潮”的新媒体神情。通过行业内开创的“白+黑”直播格式，并联动数百家经销商参与，已毕了新媒体探讨智商位居行业第一的成绩。数据裸露，捷途汽车来自短视频和直播等新媒体渠说念的销量占比高达40%。
2023年，在行业竞争蛮横的配景下，捷途汽车依托强劲的技巧实力和前瞻性布局，在产物、品牌、渠说念、商场等方面爱色军团，均取得优异成绩。与此同期，捷途汽车的收效还具备着出色的可延续性，以捷途山海新动力序列为代表的新车型、极具黏性的用户群体、合适期间趋势的营销神情，捷途汽车每一步齐走在了前边。2024年，捷途汽车在“旅行+”计谋贪图的加持下，还有着更普遍的发展空间。